КАК ВЫБРАТЬ ПРИБЫЛЬНУЮ НИШУ
и стать в ней №1

ПОДКАСТ
Секреты маркетинга
Подпишитесь на рассылку, чтобы получать свежие подкасты и дополнительные секретные материалы каждую неделю
Самые интересные инсайты и открытия ждут вас в подкастах "Секреты маркетинга"

Секреты маркетинга

Эпизод 14 "Как выбрать прибыльную нишу
и стать в ней №1"
Как обычным предпринимателям, как мы с вами, не имеющим венчурного капитала и вытаскивающим все деньги из кармана, рискуя ими в бизнесе, масштабировать собственный бизнес, продвигая услуги и товары по всему миру. Как сделать это максимально эффективно и прибыльно, получая больше и делая меньше?

Что означает прибыльная ниша и как правильно определить ее для себя? Большинство людей, которые действуют с точки зрения поиска прибыльности, часто выбирают нишу, которая не очень подходит их типу личности.
В своей работе с клиентами, в собственном бизнесе, в продюсировании я придерживаюсь следующей стратегии.
1
Шаг 1. Тестирование
Мой клиент, желающий создать онлайн школу проходит специализированные тесты, которые определяют тип личности, характер человека, склонность к тем или иным способам работы с аудиторией, что человеку свойственно, а что нет. Каковы особенности работы его мозга, как он может работать лучше и эффективнее, а что ему делать совсем не стоит, иначе эффективность работы окажется на нуле.

Когда я понимаю полный перечень характеристик человека, мне становится понятно, какую бизнес-модель стоит выбирать, а какую не стоит даже пробовать. С какими процессами человек справляется легко, а какие даются ему с большим трудом.

Сразу можно определить, может ли человек продавать по телефону или он может продавать текстом? Или этот человек вообще не про продажи и не про общение, он больше про действия, починить что-то, улучшить, настроить. Может быть, это вообще системный человек, которому нужно создавать системы, в которых будут работать другие люди, но самому ему точно не нужно работать внутри этих систем.

После подробного анализа получившихся результатов тестов становится понятны все особенности личности, которые нужно применять к тем или иным нишам.

Я назвал это Матрица личности. У меня есть подробная таблица, где на каждую характеристику личности прописаны бизнес-элементы, подходящие для определенных ниш. И на основе этой информации становится понятно, какая роль может быть у человека, чем он может заниматься, где он сможет заработать максимум денег, где для него будет максимум возможностей развития и максимум инструментов для роста.

Где вы можете найти такие тесты для самостоятельного изучения собственной личности? Для начала я рекомендую обратиться к соционике. Она даст вам подробное представление о том, как вы взаимодействуете с миром, с информацией и с другими людьми. Это даст вам отправную точку в понимании себя как личности.

Второй инструмент - тест Колби. И третий тест - про архетипы. Всего их 12. Найдите в интернете. Тест поможет понять ваши сильные и слабые стороны.

Изучив себя с разных сторон вы поймете, на чем вам сфокусироваться, чтобы получить максимум результата.
2
Шаг 2. Анализ рынка.
После этого можно идти в рынок и смотреть, какие сферы вам подходят. Изучайте различные компании, как они работают. Сопоставляйте то, что они делают с особенностями вашей личности.

Изучайте конкурентов:

  • как они работают
  • что уже сейчас у них есть
  • как привлекают клиентов
  • как предоставляют свои услуги
  • проанализируйте людей, которые у них покупают - они же будут аватарами и ваших клиентов, если вы возьмете эту же нишу
  • свяжитесь с этими людьми, расспросите их, почему они купили эти услуги у этой компании, что их побудило, что подтолкнуло принять решение о покупке, что им там понравилось и т.д.
3
Шаг 3. Станьте №1
Когда вы анализируете нишу, то вам нужно понять, что нужно сделать вам, чтобы стать в этой нише №1, чтобы она стала для вас прибыльной. Проведите сравнительный анализ. Выпишите всех конкурентов, все их плюсы и все их минусы. Рядом выпишите все свои плюсы. В план запишите минусы конкурентов, чтобы превратить их в свои плюсы.

Тем самым получится, что вы развиваете свою компанию, используя то, что уже работает и приносит доход. Плюс вы убираете все минусы и превращаете их в плюсы. Клиенты, которые будут приходить к вам буду приятно удивлены, насколько у вас все круто и продуманно.

Это как раз путь к тому, чтобы стать лидером рынка, стать №1.
Итак, стратегия успеха:

  1. Изучить себя, особенности своей личности и характера.
  2. На основе этой информации выбрать нишу, где вы будете успешны.
  3. Проанализировать конкурентов в нише и выбрать свою стратегию входа в рынок, чтобы стать №1.
Рекомендую изучить 2-3 ниши и конкурентов в них, чтобы понять, куда вам будет легче войти. Многие ниши перенасыщены, и компании в них уже внедрили максимально количество плюсов, у них почти не осталось минусов, которые вы могли бы сделать своими преимуществами. А есть ниши, в которых все только зарождается, и вот туда вы можете просто ворваться и занять лидерскую позицию.
Подпишитесь, чтобы первыми получать следующий эпизод
Made on
Tilda