6 ПРОСТЫХ СПОСОБОВ
получить первых клиентов

ПОДКАСТ
Подпишитесь на рассылку, чтобы получать свежие подкасты и дополнительные секретные материалы каждую неделю
Самые интересные инсайты и открытия ждут вас в подкастах "Секреты маркетинга"
Секреты маркетинга
Эпизод 9 "6 простых способов получить первых клиентов"
Всем привет, дорогие дамы и господа! С вами Алишер Отабаев, владелец маркетингового агентства ClientHunter.ru и продюсерского центра StarSky.

В этом видео я хочу вам рассказать про один из самых больных вопросов, который я получаю чаще всего от тех, кто только начинает свой бизнес. Причем любой: и в интернете, и живой.

Откуда брать первых клиентов?

Я хочу дать несколько методик, как это сделать быстро причем с минимальными вложениями, а заодно и протестировать: пойдет у вас эта тема или нет, сможете получить клиентов или нет.

Это очень хороший тест, а заодно и очень хороший способ быстро получить большое количество клиентов.

Один из способов, который мы сами недавно обнаружили и начали применять в разных проектах и в продюсировании тоже - это использование социальных сетей. Почему мы их используем?

Для того, чтобы создавать сайты, применять другие маркетинговые инструменты, необходимо вкладывать деньги, время, знать что-то о своем рынке. Но в самом начале обычно нет такой роскоши - вкладывать деньги в то, чтобы просто протестировать и найти первого клиента. Поэтому мы нашли следующий способ.

Во ВКонтакте мы создаем мероприятие (есть там такая функция "Мероприятия"), делаем его условно-бесплатным. Можно сделать в виде консультации, в виде бесплатного аудита, смотря, чем вы занимаетесь. Если у вас какая-то услуга,то можно часть этой услуги сделать бесплатной. Если у вас какой-то товар, то здесь немного другая механика, но тоже можно дать какой-то пробник в подарок.

Что делаем дальше? Находим различные группы, где есть наша потенциальная аудитория. Например, у нас есть гипотеза, что для услуг фотографа потенциальная аудитория - это девушки, которые сейчас планируют выйти замуж. Тут мы анализируем. Наша первая задача - найти потенциальную аудиторию. В идеале 2-3. Например, девушки, бизнесмены для бизнес портретов и что-то еще. Затем вы анализируете, что это за люди, где их можно найти.

Допустим, для молодых девушек, которые выходят замуж, место обитания - это группы, связанные с организацией свадьбы.

Наверное, вы слышали, что есть такой плагин - Церебро. Я рекомендую его использовать. Его или ПеперНиндзя. Они помогают собрать аудиторию по каким-то признакам. Там есть, например, признак "человек только что добавился в группу". И в этих свадебных группах аудитория для фотографа - это как раз те, кто только что добавился в группу. Не те, кто десятки лет в этой группе находится - скорее всего у них уже не болит, и они просто забыли отписаться - а именно те, кто только добавился в группу.

Мы забираем эту аудиторию и проводим с ней следующую работу.

Мы смотрим группы, где этих людей больше всего, которые только что добавились, договариваемся с владельцами группы на такую функцию как инвайтинг. Это функция массового нагона аудитории, когда группа становится организатором мероприятия и программным способом приглашает аудиторию к себе в группу. Это самый дешевый вариант массового нагона трафика.

Второй способ получения первых клиентов. На эту же аудиторию настраиваем таргетированную рекламу (сбоку или посты). Это не так дорого, если делать рекламу по кликам, т.е. когда платим за каждый клик. И можно придумать рекламу по показам, но ее цель более массовая. Но я не рекомендую вначале тестировать по показам, лучше по кликам.

Это был способ через ВКонтакте.

Третий способ. У меня есть знакомые (если что, можете мне написать в личку и я поделись их контактами), которые пишут личные сообщения потенциальной аудитории и предлагают вашу бесплатную условность, протестировать какой-то продукт, услугу. И те, кто отвечают: "Да, мне было бы интересно", - это наши потенциальные клиенты. С ними дальше мы уже работаем.

Четвертый способ чуть сложнее в реализации, но он дает массовый эффект. Что мы делаем? Мы находим группы с массовой аудиторией наших клиентов от 100 тыс. и выше. Договариваемся с владельцем группы, что мы покупаем у них 3 рекламных поста (в среднем на это может уйти около 7 тыс. рублей). И покупаем у них прямую трансляцию на всю группу (т.е. договариваемся, чтобы мы вели у них прямую трансляцию на всю группу). Что получается?

Сначала идут три поста, которые "подогревают" аудиторию этой группы, готовят ее к тому, что мы будем выступать. В постах может говориться, например, что "мы пригласили эксперта выступить в нашей группе". И дальше вы уже выступаете со своей темой, люди нормально это воспринимают. Наша задача во время этого выступления - закрыть людей на нашу бесплатную услугу. Тем самым получаем большое количество контактов, с которыми дальше уже можем работать.

Пятый способ - найти партнеров. Опять же если вы свадебный фотограф, то вашими партнерами могут быть салоны, в которых продают свадебные платья, где предлагают услуги по организации свадеб и т.п. Вы договариваетесь о партнерстве, что вы приходите на их мероприятия, делаете бесплатные фотографии. Для них это выгодно, потому что они не платят фотографу, а забирают деньги себе. А вы получаете клиентов. Сделали фотографии, собрали, через них находите их друзей и подруг, они рассказывают о себе, выкладывают фотографии в соцсетях. Тем самым вы увеличиваете охват. Через партнеров находите себе клиентов.

То же самое можно делать в любых услугах. Например, техническая часть чего-нибудь. Сделать мини-сайт бесплатно. Сделали круто - будут заказывать у вас и вас рекомендовать всем остальным.

Таким образом, пятый способ - это партнерство.

Давайте резюмирую все, что уже сказал выше.

  • Первый способ - через инвайтинг, который находится во ВКонтакте. Делаем мероприятие и делаем инвайтинг с групп, которые мы покупаем.
  • Второй способ - делаем таргетированную рекламу во ВКонтакте.
  • Третий способ - личные сообщения людям.
  • Четвертый способ - прямые трансляции в группах.
  • Пятый способ - партнерство, партнерский трафик.

И бонусный 6-й способ. Найти сайты, где есть ваша потенциальная аудитория. Крупные порталы. И начать на этих сайтах позиционировать себя как эксперта, как профессионала в этой услуге. Можно просто писать в комментариях и рассказывать о себе. А можно договориться с владельцем этого сайта, чтобы он сделал обзор ваших услуг и рекламу ваших услуг. Например, разместил отдельную статью про вас, про ваши услуги. И про то, что у аудитории этого сайта есть возможность получить бесплатную услугу.

И еще один способ здесь же. Предоставить свои услуги в виде подарка владельцам сайта или других медиа, в аудитории которых вы заинтересованы. Например, этот сайт хочет сделать какой-то конкурс. И вы даете свои услуги в качестве подарка для розыгрыша. Тем самым вас пиарят бесплатно, вы получаете большой трафик на себя. И часть людей просто обратятся к вам за услугами.

Эти способы можно использовать и быстро получить первых клиентов и протестироваться.

Думаю, в этом видео я масштабно ответил на этот вопрос. В идеале, можно взять и внедрить 3 способа сразу. Нужно понимать, что, скорее всего, один способ может не выстрелить. Чем больше способов вы будете сразу внедрять и использовать, тем больше вероятность, что у вас будет целый рой клиентов, на которые дальше вы будете поднимать цены и увеличивать свой доход.

Поэтому протестируйте, сделайте, думаю, это будет вам полезно, у вас будет завал заказов :-) После этого, пожалуйста, напишите мне отзыв, пришлите его мне и я сделаю отдельный подарок лично для вас. Жду от вас ваши кейсы, жду от вас успешно внедренные способы и…

Увидимся!


Подпишитесь, чтобы первыми получать следующий эпизод
Made on
Tilda